★はじめに★
こんにちは！堀口ひとみです。
こちらのＤＶＤは、ネットを使った集客や自分の見せ方にお困りの方のためにおつくりいたしました。
私が質問されることで一番多いことが、「どうやってお客様を集めていらっしゃるのですか？」ってことです。
独立後のイメージがわかない方は、こちらのＤＶＤをご覧いただければ悩んでいることが解消されます。
現在は、コーチとして月に30名近くの継続のクライアントさんに囲まれるようになりました。
単発コーチング、特典コーチングも入れると、ここ1年半は、毎月70セッションを実施しています。
そうなれたのも、インターネットをうまく使い、システムをつくったからです。
そのほかにも、自主開催セミナー、企業でのセミナー、ＤＶＤの販売など、すべてネットのシステム化による集客で行っています。
私と言えば、アパレル店長をしていたときから、ネットを使いながら、リアルのお客様とつながる集客をしてきています。
独立した当初は、「堀口ひとみ」というコーチは、もちろん誰からも知られていませんでした。
なので、コツコツと毎日ブログを更新したり、メルマガを書いたり、小冊子を作ったりしました。
そして、独立して1年半してようやく月100万円の収入を超えることができました。
そこに至るまでは、本当に試行錯誤でした。何をしたらいいのか？私ももちろん良くわかっていませんでした。
悩んでいたそのころは、2006年、2007年で、ネットで情報起業家たちが出始めたころでした。
私もその方々と知り合ったりしながら、メルマガ、小冊子、ステップメールを使ってやっていけばいいんだよ。と
ツールを教えてもらいました。それを知って、やってみていくうちに、自分が来てほしいお客様が集まってくるようになったのです。
やることが分からないと、何も進みません。
私が一番聞かれることを3時間に収録いたしました。ＤＶＤ発売まで、精度を高めるために4回セミナーを開催しました。
いつもＤＶＤを撮影してくださる、高橋さんは、いろいろな情報起業家たちのＤＶＤも作っていらっしゃるのですが、
私の収録後、「どのマーケッターよりもわかりやすく語られていて、すごい！」とお墨付きを頂きました。
本当に、自分の言葉で語ることができるように、自分もお客様も喜ぶ形を作っていきたいと思っていたからです。
そして、ようやく出来ました。自信を持って、お話をさせていただいています。
★ＤＶＤをみていただきたい方★
■独立準備として、何をしたらいいのか？
■集客の仕方が、わからない。
■リーピーターの増やし方が、わからない。
■新規顧客獲得が分からない。
■独立１年目は、どのように過ごしていくのか？
■独立資金０円でもできる、ビジネスモデルとは？
■また、そのために、具体的に何をすべきなのか？
■商品の作り方がわからない。
■値段の付け方がわからない。
■ネット広告の有効利用がわからない。
■メルマガ・ドメイン・ブログ・動画・ＨＰ作成など、まったくわからない。 |
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★ＤＶＤの内容について★
独立することは決めました。さあ、次は何をしたらいいのか・・・・？お悩みの方にみていただきたいです。
私が、独立前に知っておいたらいいと思う情報を、私の実体験から、そのなかでもコレゾ！
というところをセミナーで、お話しさせていただきますので、３時間半で独立してからのイメージ、
誰もが通る道のりが、クリアにわかるようになります。
★実際のわたし、最初の頃はどうだったのか？★
 ←独立して1年目、感謝祭と題して、40名ご招待の無料セミナーやりました。
多くの方の相談を受けておりますが、皆さんに、「堀口さんは、はじめの頃は、どうやってお客様を獲得したのですか？」
と聞かれることがあります。最初は、もちろん、アナログに声がけから始まりました。周りの人たちにです。
そして、実際に、自分の周りの人たちに向けてセミナーをしていきながら、感想を集めたりして、
それをブログに載せるようになると、今度は、たまたまブログを見た方が、気になり始めて・・・というサイクルに入っていきました。
とにかく、知っていただきたくて、独立1周年記念は、無料セミナー40名ご招待を実施しました。
はじめからできるはずなんてないのです。
最初から、堀口さんはできたんじゃないか？って想像されると、実はムッとします。（爆）
どんだけ苦労してきたかってことです。教えてくれるひとというのが、いないので、思考錯誤の連続・・・・・。
私の最初の苦労というのは、何をしたらしいのか？わからないというところがとても大きいのです。
なので、困っていたころの私に、このＤＶＤを見せてあげたいほどです。本当に。
★独立してからの１，２年の流れ★
ブログ・メルマガ・メールセミナー・ＰＰＣ広告で、集客の悩みが、次第に解決していきました。
私も最初は、身近な人からのコーチングを始めました。セミナー集客も知り合いばかりでした。
それから、ブログを始めたことにより3回目のセミナーくらいから、ブログの読者の方が表れ始めました。
また、メルマガは独立して2ヶ月後から始めましたが、最初は30人位の登録でしたが、3か月もすると２００名迄に
増えました。そして、メールセミナーを始めたら１０００人を超えました。さらに、ネットを使ったＰＰＣ広告を始めたら、
1500名に・・・・という風に、やることをきちんとやるだけで、多くの方に知られるチャンスは増えていくのです。
私も始めは30名のメルマガ読者でしたから・・・・。
ブログ、メルマガ、メールセミナー、ＰＰＣ広告で集客の悩みが、次第に解決していきました。
★簡単に利用できるツールについても具体的ご説明いたします★
私も独立するは、本当に何をしたらいいのか？わからない状態でしたが、本を読んだり、多くのメンターから
指導をしていただいたりしながら、やってきました。独立１年目は、値段を付けるにしても、集客をするにしても悩み、
自分売りをどこにポイントを合わせたらいいのか？晴れて独立したというのに、早速、悩みの連続でした。
新規顧客獲得に関しても、どういう風にしたら効果的なのか？知りたいと思いますので、
ＰＰＣ広告とは何か？メールセミナーや、メルマガは、どれを使ったらいいか？など、ツールのご案内もしております。
図：ＰＰＣ広告
★よくある不安についても話しています★
例）値付けの不安 → 大切なのは自分の価値を上げること、プロ意識を持つこと。
「値付けをどうやったらいいのか？教えてください。」とよく質問されます。
では、あなたがものを買うとき、何を考えて買いますか？思ったよりお得だったら買いませんか？
つまり、「価格より価値が高かったら人は物を買う」ということです。
購買決定はすべて、その人の価値で決まってしまいます。
たとえば、5千円の商品の場合、5万円ぼ価値を感じさせないと、その商品は、売れないということになります。
では、その価値はどのように作るのでしょう？
それは、商品に関係する価値のある情報を提供し続けるということです。
価値のある情報を提供し続けるには、その道のプロにならなくてはいけません。
「プロ意識持っていますか？」とお聞きすると、ドキッっとする方も少なくありません。
かつての私もそうでした。「プロ失格だ」とクライアントさんに言われたときに初めて目が覚めました・・・。
ですから、独立してからのあなたは、自分が好きなことをよりスキルアップしていくことに重きをおいて活動していくのです。
とても楽しいことだと思いませんか？
★お客様のことを思ってコツコツとやれば、結果的に結果となります★
メールセミナー、セールスレター、ＰＰＣ広告をやった成果として、ＤＶＤがよく売れるようになりました。
ちなみに、ネットでＤＶＤが1か月に、これだけ売れています。（２００８年５月）
★お客様ご感想★
Ｅ様 女性 惜しげもなく精一杯、私達に与えようとする一生懸命さです。
たくさんのご感想ありがとうございました！
★講師紹介★
堀口ひとみ 1975.3.13 東京生まれ
株式会社パールプリュス代表取締役
コーチ・コンサルタント・講演・セミナーなどを中心に活動。
大学卒業後、1997年日本マクドナルドに入社し、5年間の店舗勤務を経て、2002年アパレル業界に転職。2004年リステア渋谷店の店長をしていたときに、戦略で始めたブログが、人気ブログランキングファッション1位となり、お店の売上も、前年対比＋1400万（月）アップ。いち早く顧客戦略にブログを取り入れたパイオニアとなり、カリスマ店長と呼ばれた。
2006年6月独立。2009年3月株式会社パールプリュス設立。
独立後２年で継続コーチングのクライアントさん常時25名、単発セッションも含めて、月70セッションを実施中。また、アパレルの実績を生かして、接客、リーダーシップの講演を企業で行っている。人の魅力を最大限に引き出し、理想を実現するための一歩を踏み出す感動を提供している。 |
堀口ひとみ |
★ＤＶＤ内容★
■目次■
①Cash Point ・商品の作り方・値付けとは？
■堀口ひとみの最初の商品ができるまで！■独立準備の1年間の副業でやってきたこと。
■いくら稼ぐのか具体的にイメージしよう。 ■いくら稼ぐの独立すると月何時間働くの？
■値付けは、どうするか？■お金とセルフイメージとの関係。
②ネットマーケティングとは？
■独立したら、マーケティングも必須科目
■リアルビジネスの営業部隊をネットを活用して１人で5人分働かせる。
■ネットで商品を売るにはどこ使う？
■キャッチコピーは、センスでなくて、相手の幸せの形を理解できる考え方です。
■お客様には具体的なイメージがでるような言葉選びが大切！
③新規獲得戦略とは？
■新規のお客様を掴んでおけば、ビジネス安泰！ ※アクセスさせることがすべて
■ネット戦略 すべては検索から・・・ 次につなげるには？■すべては、たまたまから始まった！！！
■入口は、お客様の悩みが解決するものを。■お客様の心理的欲求はなにか？
■メルマガ・メールセミナー・ブログは どんなツールなのか？
■システムをつくらないと、 お客様も、自分も責めるようになります。
■リアルで自分のファンができなけれ ネットでもできない！
④リピーター戦略とは？
■リピートしなければいけない商品戦略とは？■ファンを増やす！堀口ひとみ作戦！
⑤パーソナルブランディングとは？
■セルフイメージを外見から高めなければならない。■あなたが、魅力的になる。
■パーソナルブランディングなブログ戦略。■ブログは、売る場所ではない。
■発想力を高めるには、感性を高めること。
⑥独立マインドとは？
■独立がスタート！ あなたのダイレクトな社会貢献が始ります！■MISSIONと自分ができることを決める。
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サンプルムービー
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無料でついてくる！堀口ひとみが動画でレクチャー2本立て
・Windows MovieMakerを使った動画作成講座 （約15分）
・Wordを使った簡単だけどクオリティの高い名刺の作り方講座 （約17分）
※作っているところをノーカットで収録したので、かなりわかりやすいでしょう。
←再生できます。
（お送りするＵＲＬダウンロードで動画をご覧いただけます。） |
【追伸】
最初の１歩として自分らしい独立を、スムーズに軌道に乗せて行くための話をご提供できると思います。
やることが具体的になると、モチベーションも上がっていきます。
お客様のビジネスを立ち上げるきっかけとなることを願っています。
いつもありがとうございます。
堀口ひとみ
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独立を目指す方へ 最後にお知らせです。 大・・大・大好評！の1ヶ月間も続くメールセミナーです！
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ビジネス感覚を鍛えるための、私の秘密をメールセミナーにまとめました！ので、ぜひご利用ください。
すでに読まれたお客様から、たくさんのご感想をいただいており大変好評になっています！
私の名前が、「ひとみ」なので題して ひとみずむ メールセミナー としました。
「ひとみずむ」は、２日に１回メールをお送りいたします。メールを読むことで、気づき、行動のきっかけづくりとなるようにお役にたてればと思います！このひとみずむメールセミナーのコンセプトですが、「女性ならではの言葉で、ビジネス感覚を鍛えるための、私だけの秘密をあなただけにお伝えします。」です。最初の５話が、マインド編。後半はビジネス編となります。マインドとビジネスの両方書いた理由として、女性は「頭でわかっているけど・・・・気分が乗らない」ということで、なかなか目標達成や、ビジネスに対して抵抗を持っている方も多いと思います。実は、私もその一人です。ただ、私の強みとして「エイヤー」では、どうしてもできないので、自分から気分をノリノリにできる言葉や思考を持っており、「気分マネジメント」が得意です。そのあたりの秘密を全１５話にして、お届けできればと思っております。普段の習慣をちょこっと変えるだけで、アイデアが万歳になる視点や、毎日をハッピーに過ごす方法。潜在意識がクリーンになる方法などもお教えします！そして、結果的に自分が好きなことが見つかっていく。そんな内容にしたいと思っています。
それでは、１ヶ月間よろしくお願いいたします！
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